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Publicité sur YouTube : C’est le moment de se lancer !

Publicité sur Youtube

Quelques-uns de nos clients ont connu les débuts d’Adwords, l’époque où les clics valaient quelques centimes.

Ils racontent avec nostalgie ces périodes où ils remplissaient leur carnet de commandes pour un budget ridicule.

Les temps ont changé, les pages de résultats Google sont devenues un champ de bataille où la concurrence est tous les jours plus forte.

Les coûts se sont envolés mais Adwords reste un formidable outil pour développer votre visibilité.

Il suffit juste de voir au-delà des pages de résultats du moteur de recherche.


Car le nouvel Eldorado sur Adwords, c’est YouTube.


Au travers de cet article, vous allez comprendre en quoi Youtube et la publicité vidéo représentent une énorme opportunité qu’il faut saisir maintenant.


1. Comment fonctionne la publicité sur YouTube ?

L'interface Adwords permet aussi de gérer les campagnes de publicité vidéo sur YouTube.

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Il existe trois formats d'annonces différents : 

  • Les annonces TrueView
  • Les annonces Masthead
  • Les annonces Lightbox

1.1 Les annonces TrueView

Les annonces TrueView existent dans deux formats différents : TrueView InStream et Video Discovery.

Les annonces TruView Instream sont diffusées avant le visionnage d'une vidéo sur YouTube, elles peuvent être "ignorées" au bout de 5 secondes : 

Annonce vidéo Youtube TrueView InStream

Les annonces vidéo Discovery TrueView sont diffusées sous forme de bannières dans la colonne de droite :

Annonces Youtube Discovery TrueView

Et au niveau des résultats de recherches :

Annonce TrueView recherche Youtube

Les prérequis :

  • Les vidéos doivent être hébergées sur YouTube (en mode public ou non répertorié).
  • Durée de la vidéo : entre 12 secondes et 6 minutes.
  • Formats acceptés : AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 ou MPEG.
  • Taille maximale : 1 Go.

1.2 Les annonces vidéo Masthead

Les annonces vidéo Masthead sont affichées sur la page d'accueil du site YouTube :

La bannière se présente dans un format intégré de 850 X 250 pixels.

Dans son format rich media, elle passe à 970 x 250 pixels (une option permet de faire doubler la largeur de la bannière après le clic de l'internaute).

Les annonces vidéo Masthead sont facturées au coût/jour. Elles sont diffusées pendant 24h, de 00h00 à 23h59.

S'il fallait le préciser, ce type d'annonce n'est pas accessible à tous les annonceurs.
Même si Google ne communique pas sur le sujet, on évoque parfois un montant journalier compris entre 25k et 40k€/jour.

1.3 Les annonces Lightbox

Les annonces Lightbox sont un ensemble d'annonces interactives rich media. Il est possible d'interagir avec elles :

Annonces Youtube Lightbox

Format Lightbox avec plusieurs vidéos

Avec les annonces Lightbox, vous ne payez que lorsque l'internaute clique sur l'annonce pour la développer.

1.4 Les annonces TrueView for Reach

Format TrueView For Reach

Depuis avril 2018, il est possible de diffuser ses publicités vidéo au delà de la plateforme YouTube.

Ces annonces s'afficheront uniquement sur mobile et sur le réseau de site et d'applications partenaires de Google.

La facturation s'effectue au CPM (coût par mille impression) au lieu du CPV (coût par vue) habituel.

Ce nouveau format est idéal pour accroître sa visibilité et toucher de nouveaux internautes.

2. Pourquoi faire de la publicité sur YouTube ?

2.1 Les avantages

La publicité vidéo a deux avantages principaux : son audience très large et son coût très bas.

2.1.1 L'audience et le ciblage

YouTube est le premier site de vidéo mondial : 8 internautes français sur 10 (soit 37,7 millions de personnes) s'y rendent tous les mois.

Votre voisine visite YouTube, vos parents probablement aussi - Mais surtout : vos prospects sont sur YouTube.

Avec une durée d'écoute quotidienne de 12 minutes 50, YouTube était en mai 2015 le 5ème média français :

durée d'écoute YouTube en mai 2015

Cette large audience captive permet de segmenter et cibler très finement les internautes.

Il est possible de cibler votre audience sur 3 niveaux :

  • Au niveau démographique : âge, genre, statut parental.
  • Au niveau des audiences : affinités, audiences sur le marché, audiences personnalisées. 
  • Au niveau contextuel : thème, langue du contenu, mots clés du contenu, emplacement spécifiques.

La totalité des 100 plus grandes marques mondiales utilisent la publicité YouTube pour améliorer leur notoriété. 

Mais vous allez voir que ce n'est pas un média de "riches", bien au contraire !

2.1.2 Les coûts de la publicité sur YouTube

YouTube se distingue aussi au niveau des coûts.

Contrairement aux annonces Display, pour lesquelles vous êtes facturé au coût par clic (CPC), les annonces vidéos sont facturées au coût par vue (CPV).

Non seulement les CPV sont encore très bas (à partir de 2 centimes), mais surtout vous ne payez que lorsque l'internaute regarde vraiment votre annonce (pour le format InStream).

Dans les faits, une vue est comptabilisée lorsque l'utilisateur visionne votre vidéo pendant plus de 30 secondes (ou la vidéo complète si celle-ci fait moins de 30 secondes).

Détail de la facturation d'une annonce InStream

Vous avez bien compris, YouTube vous permet d'obtenir de la visibilité gratuite. 

Contrairement aux bannières publicitaires qui sont très souvent occultées, une publicité diffusée en pré-roll (avant la vidéo choisie par l'internaute) aura beaucoup plus de chances d'être visionnée.

2.2 Publicité YouTube vs Publicité TV

2.2.1 Le constat

Il a été clairement établi que les publicités sur YouTube entraînent un retour sur investissement plus élevé que les publicités TV.

Plusieurs raisons à cela : les publicités YouTube sont beaucoup plus ciblées, elles sont globalement moins chères et chaque spot facturé est un spot réellement vu par l'internaute. 

YouTube permet également de toucher une plus large population dans certaines tranches d'âges, notamment les plus jeunes qui consomment de moins en moins la télévision au profit des vidéos en ligne.

Mais YouTube n'est pas la TV.

La télévision bénéficie toujours de son aura et il est toujours conseillé de se rendre visible pour travailler son image de marque.

Nous ne conseillons pas de migrer tout votre budget publicitaire de la télévision vers YouTube.

En revanche, YouTube est une plateforme encore sous-estimée dans le mix média des annonceurs.

C'est un média indispensable pour toucher une audience jeune, qui passe de moins en moins de temps devant la télévision.

Graphique sur la durée d'écoute TV

YouTube seul touche plus de 18-49 ans tout seul que l'ensemble des chaines TV.

Enfin, si vous avez un budget restreint et que vous êtes visible uniquement sur la télévision, il est grand temps de vous tourner vers YouTube.

2.2.2 Comment tirer parti des deux leviers au mieux ?

Le but principal d'une campagne TV ou Vidéo est de toucher un maximum de personnes.

La télévision à elle-seule ne va pas atteindre tout le monde.

L'audience de YouTube et le capping des campagnes vidéo permettent d'optimiser la couverture et la répétition du message.

Optimisation de la couverture Youtube

Tous les annonceurs devraient donc allouer une partie du budget global de leurs campagnes publicitaires à la publicité vidéo sur YouTube.

Pour ceux qui ont un budget important, il est possible d'obtenir un plan média combiné de la part de Google.

Le plan s'articulera autour de l'une de ces 3 stratégies :

  • De la visibilité supplémentaire avec une augmentation du budget - Souvent utilisé pour les annonceurs qui stagnent en termes de portée sur la TV.
  • De la visibilité supplémentaire avec le même budget.
  • Une visibilité supplémentaire avec un budget réduit - Pour conserver sa portée en cas de réduction ou réallocation budgétaire.

3. Comment créer son clip publicitaire ?

"Oui mais comment on fait si on n'a pas de support vidéo ?"

Le clip publicitaire est la principale objection des petits annonceurs. La plupart pensent qu'une publicité vidéo se doit d'être réalisée de manière professionnelle.

Sachez que certains annonceurs se contentent d'une vidéo selfie prise avec leur smartphone et que les résultats sont malgré tout au rendez-vous.

Le plus important étant le message véhiculé, pas le support. A part le smartphone, voici deux alternatives pour réaliser votre clip publicitaire.

3.1 Par une agence ou un freelance spécialisé

Une agence vous accompagnera du brief à la publication de votre clip sur YouTube. C'est la solution la plus efficace mais aussi la plus coûteuse pour obtenir un clip vidéo de qualité professionnelle.

Certaines agences se sont spécialisées dans la création de clips publicitaires et seront de bon conseil au niveau de la stratégie et du message à véhiculer.

Si vous souhaitez travailler avec une agence spécialisée, n'hésitez pas à nous contacter. Nous pouvons vous rediriger vers des partenaires de qualité.

3.2 Avec des outils en ligne

La vidéo est un secteur en plein essor. Des outils et logiciels censés vous faciliter la vie sortent tous les jours.

Chez BT Media, nous aimons et utilisons Biteable, un outil très simple à utiliser qui permet de créer des vidéos de présentation en associant des séquences et des messages les uns à la suite des autres :

Quelques autres outils similaires :

4. Nos conseils pour maximiser vos résultats

4.1 Adaptez votre clip vidéo à YouTube

  • Insérez des éléments de branding (graphiques ou sonores) dès les 5 premières secondes.
  • Créez des logos en 74x74, les images pour les fiches et autres appels à l'action (300x60) - ce sont les éléments cliquables qui apparaîtront au premier plan de la vidéo.
  • Gardez en tête que la vidéo sera vue sur plusieurs types d'appareils (dont le mobile en majorité) donc évitez les plans larges.
  • Prolongez la vidéo de 5 à 20 secondes avec un cadre marque pour ajouter un écran de fin.

4.2 Profitez de la complémentarité entre YouTube et Adwords

  • Liez votre compte Adwords et votre chaîne YouTube afin de bénéficier de fonctionnalités supplémentaires (comme la création d'incitation à l'action en superposition). Pour en savoir plus, consultez la page d'aide Google.
  • Si vous utilisez déjà Adwords et le remarketing, rendez-vous dans la section audience pour analyser ses caractéristiques. Vous obtiendrez tout un tas d'information sur l'âge, la localisation ou encore le type d'appareils utilisés par vos clients/prospects. C'est un bon point de départ pour paramétrer le ciblage de vos campagnes sur YouTube.

5. Conclusion

YouTube est une formidable plateforme pour vous rendre visible auprès des bonnes personnes.
Grâce à des fonctionnalités de ciblage avancées et à une facturation avantageuse pour l'annonceur, YouTube va bien au-delà de la simple visibilité et peut également offrir de la performance.

Et si la création du clip publicitaire était votre frein principal, vous avez maintenant compris que des solutions existent pour vous faciliter la vie.

Pour terminer, gardez en tête qu'une campagne vidéo nécessite une vraie stratégie et réflexion, tant sur la forme (structure de la campagne, type d'annonces) que sur le fond (message véhiculé sur le clip et page d'atterrissage...).

Vous souhaitez vous lancer sur YouTube ? Contactez-nous pour une étude de votre projet.

A propos de l'auteur Benjamin Turc

Fort d'une expérience dans le web de plus de 8 ans, je suis en mesure de vous conseiller et vous accompagner sur toutes vos problématiques de visibilité sur internet.

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