Les enchères
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Les enchères Google Adwords

Comprendre comment Google détermine le prix du clic est un point fondamental de cette formation en ligne gratuite Google Adwords.

Votre enchère est un des éléments qui détermine votre Ad Rank

Vous pouvez enchérir à différents niveaux :

  • Au niveau des mots-clés
  • Au niveau des groupes d’annonces

Vous pouvez enchérir par impressions (CPM) et par conversions (CPA).

Le fonctionnement de la mise aux enchères

Tout commence par un internaute effectuant une recherche sur Google.

Le moteur de recherche analyse si un ou des annonceurs se sont positionnés sur des mots clés pertinents par rapport aux termes de la recherche.

Attention : il n’est pas obligatoire que l’annonceur ait choisi l’expression exacte tapée par l’internaute. Selon le type de correspondance des mots clés sélectionnés, l’algorithme déterminera l’annonce à afficher.

Plusieurs facteurs entre en jeux pour déterminer le prix que chaque annonceur paiera et notamment le quality score.

Comment fixer le prix des ses enchères ?

Vos enchères doivent être liées à vos objectifs. Il ne faut jamais perdre de vue votre stratégie lorsque vous définissez votre niveau d’enchère dans Adwords.

La plupart des entreprises voudront des campagnes rentables.

Vous pouvez réfléchir au niveau des profits globaux générés – exemple : “mes campagnes Adwords ont générées 10 000€ de profits”.

Ou au niveau du pourcentage de profits : exemple : “mes campagnes Adwords génèrent un retour sur investissement de 300%” (pour 1 euro investi dans Adwords, je génère 3 euros de profits).

Nous vous recommandons de réfléchir en matière de profits totaux, qui est la meilleure façon de gagner un maximum d’argent.
Si vous vous limitez à enchérir sur vos campagnes les plus rentables vous limiterez votre croissance.
A partir du moment où une campagne/groupe d’annonce/mot clé vous fait gagner de l’argent, vous devez en maximiser le potentiel.

Le pouvoir des enchères 

Les enchères déterminent : 

  • Votre position moyenne – Si vous augmentez votre enchère, votre position moyenne augmentera.
  • Quand votre position augmente, votre taux de clic augmente.
  • Quand votre taux de clic augmente, vous payez plus, en moyenne.
  • Quand vous payez plus, vous payez plus pour chaque conversion.
  • Si vous payez plus par conversion, votre retour sur investissement diminue.

En conséquence, la gestion des enchères consiste à déplacer le curseur entre profit totaux et retour sur investissement.

L’optimisation des enchères est un processus qui doit être régulier. Comme on l’a vu, une hausse où une baisse de vos enchère ont des conséquences directes sur votre rentabilité.

Dans ce dossier sur les enchères, nous allons explorer toutes les stratégies d’enchères disponibles dans votre compte.

 

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