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Comment fonctionne Google Adwords ?

On vous a parlé de Google Adwords mais vous ne savez pas à quoi cela correspond ?
Reprenons les bases et voyons comment fonctionne la publicité sur Google.

Bref historique

Pour planter le décor, Adwords représente encore plus de 70% des revenus de Google.
Lancée en octobre 2000 la plateforme a connu de nombreuses mutations avant de devenir celle que l'on connaît aujourd'hui.

Parmi les échéances importantes, nous pouvons noter l'apparition du modèle au CPC en 2002, le score de qualité (dont nous parleront plus bas) en 2005 ou encore Google Shopping en 2012.

Principes de base

1. Les mots clés

Lorsque vous utilisez Google, vous tapez des mots clés dans la barre de recherche. Parfois il ne s'agit que d'un seul mot, parfois une phrase entière.
La mission de Google est d'interpréter ces mots clés pour définir ce que vous recherchez et vous proposer une liste de sites qui correspond.

Les annonces Adwords sont elle aussi déclenchées en fonction de la requête tapée par l'internaute.

En coulisse, lors de la création d'une campagne Adwords, l'annonceur renseigne les mots clés qui lui sont associée.

2. La liste de résultats

On peut distinguer deux types de résultats sur une page Google.
Un exemple avec la requête "site de rencontre" :

Aperçu des annonces Adwords sur une page de résultats

Les publicités se distinguent par la mention "Annonce" sur la gauche

Les premiers résultats sont des annonces publicitaire. On distingue les résultats dits "payants" des résultats "naturels".
Il y a dix résultats naturels par page, classés par l'algorithme Google selon des centaines de critères. Mais ne nous éloignons pas du sujet.

Si vous ne saviez pas que les premiers résultats étaient des annonces, sachez que vous n'êtes pas le(la) seul(e) ! 

​C'est d'ailleurs une des raisons qui explique le succès d'Adwords.
Les chiffres peuvent différer mais les études montrent qu'environ un tier des internautes ne fait pas la différence entre les deux types de résultats.

3. Le système d'enchères

Résultats "payants" d'accord, mais combien paie-on ?

L'annonceur va être facturé à chaque clic son annonce (c'est un modèle au coût par clic ou CPC) selon un système basé sur les enchères.

Plus la concurrence est élevée (c'est à dire plus le nombre d'annonceurs à avoir sélectionné le même mot clé est important) plus le coût par clic sera élevé.

En conséquence, plus vous être à payer un prix important, plus vous aurez de chances de voir votre annonce diffusée.
Mais ce n'est pas le seul critère pris en compte.

4. Le score de qualité

Le CPC maximum que vous être prêt à payer compte pour moitié dans le classement de votre annonce.
L'autre moitié est ce que Google appelle le score de qualité.

C'est un indicateur qui récompense les campagnes bien gérées.

Plus l'annonce et le site de l'annonceur sont liés à la requête de l'internaute, plus le score de qualité associé sera élevé.

Rappelons que Google souhaite que ses visiteurs soient toujours satisfaits des résultats affichés afin qu'ils reviennent pour faire d'autres recherches.
Il est même prêt à gagner moins d'argent à chaque clic pour privilégier l'expérience utilisateur.

C'est pour cette raison que, grâce à l'introduction du score de qualité, il est possible d'être mieux placé qu'un concurrent et pourtant payer le clic moins cher.

Pour aller plus loin sur la notion de score de qualité, je vous invite à consulter notre article qui lui est dédié.

5. Adwords en dehors du moteur de recherche

Vous pourrez voir des annonces Adwords un peu partout sur internet.

Google Adwords sert aussi à diffuser de la publicité sur Youtube (campagnes vidéo) et sur les nombreux sites qui composent son réseau (réseau Display) via des bannières.

Bannière publicitaire sur le site leparisien.fr

Bannière Adwords sur le site leparisien.fr

Pour les sites de vente en ligne, Google propose aussi un type de campagne particulier, les campagnes Shopping :

Capture d'écran Google Shopping

Avantages et inconvénients

Avantages

Le gros avantage de Google Adwords est le fait d'utiliser son budget publicitaire auprès des bonnes personnes.

En effet, si vous ciblez des mots clés étroitement liés à votre activité, votre annonce ne s'affichera qu'auprès des gens intéressés par vos produits/services.

De plus, Adwords vous permet de maîtriser votre budget.
En définissant un montant journalier à ne pas dépasser, vous n'aurez pas de mauvaises surprises.

Enfin, la plateforme permet de mesurer de manière précise si les annonces sont efficaces ou pas.

Grâce un extrait de code informatique à placer sur votre site, vous pourrez déterminer combien de personnes vous ont contacté (ou acheté un produit ou effectué n'importe quelle action sur votre site) après avoir cliqué sur votre annonce.

Inconvénients

L'inconvénient majeur est le manque de visibilité sur les coûts.

Selon l'heure de la journée, le niveau de concurrence et plein d'autres paramètres, le coût par clic varie.

De nombreux annonceurs qui tentent l'expérience Adwords sont vite découragés car ils ont tendances à mal configurer leur campagnes et dépenser tout de suite beaucoup d'argent sur des mots clés peu pertinents.

Gérer ses campagnes Adwords

Vous vous en êtes rendu compte, gérer des campagnes Adwords ne s'improvise pas. De plus en plus d'entreprises utilisent Adwords et les coût augmentent d'années en années.

Pour obtenir le meilleur retour sur investissement pour vos campagnes publicitaire, il y a un réél intérêt à passer par un professionnel certifié.

En effet, des campagnes bien gérées peuvent vous apporter de nouveaux clients de manière rentable et récurrente.

Contactez-nous si vous vous voulez aller plus loin dans votre projet Adwords.
Nous étudions toutes les demandes au cas par cas et sommes capables de vous proposer des solutions sur mesure.

A propos de l'auteur Benjamin Turc

Fort d'une expérience dans le web de plus de 8 ans, je suis en mesure de vous conseiller et vous accompagner sur toutes vos problématiques de visibilité sur internet.

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