Est-ce valable d'acheter sa marque en Adwords quand le site est déjà positionné en première position des résultats naturels ?
L'achat ou non de sa marque est un débat qui revient régulièrement au sein de la communauté Adwords.
Contrairement aux idées reçues, voici mes 6 raisons pour vous convaincre d'enchérir sur le nom de votre marque.
1. Pour améliorer votre Quality Score
Les campagnes Marque sont les campagnes qui obtiennent les meilleurs scores de qualité.
Les taux de clics sont excellents, les pages de destinations des plus pertinentes.
En améliorant le Quality Score global de votre compte, vous enverrez des signaux positifs qui vous seront bénéfiques lors de la création de nouvelles campagnes.
2. Parce que ce n'est pas cher
Non, vous ne siphonnerez pas votre budget en ajoutant dans votre compte les mots clés liés à votre nom de marque.
En général, ce sont les mots clés les moins chers que vous puissiez acheter.
Avec un très bon CTR et un Quality Score élevé, le prix du clic aura même tendance à baisser dans le temps.
3. Pour déjouer la concurrence
Si vous ne faites rien, de nombreux prospects iront à la concurrence parfois sans s'en rendre compte (d'après une étude de mai 2014, 36% des internautes ne font pas la différence entre les annonces Adwords et les résultats naturels).
36% des internautes ne font pas la différence entre les annonces Adwords et les résultats naturels
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4. Pour investir la page de résultats
Ranker à ses première et deuxième positions est plus persuasif que de ranker uniquement à la première place.
Tout le monde n'a pas la chance de s'appeler Apple mais une double présence en Adwords et en organique vous assurera une visibilité optimale.
Inconsciemment, vous enverrez le message que vous êtes un acteur qui compte dans votre secteur.
5. Pour contrôler votre message
En référencement naturel, Google décide quoi afficher. Vous n'avez aucun contrôle sur les sitelinks (hormis celui d'en supprimer dans la Search Console) ou même sur le message affiché dans le titre (Google s'amuse parfois à le modifier en fonction de la requête tapée).
En revanche, vous avez un contrôle total sur votre annonce Adwords. Vous pouvez ajouter vos propres sitelinks, vos extensions de lieux, d'appel, etc.
Tous les changements seront pris en compte dans la minute, contrairement au SEO pour lequel un changement d'une balise peut prendre plusieurs semaines avant d'être répercuté sur les pages de résultats.
6. Plus de clics vers votre site
Dans une étude de 2004, Bing a conclu qu'un site recevait plus de clics s'il était présent à la fois en résultat naturel et sous forme d'annonces publicitaires.
L'étude a montré qu'un site doublement présent en tête de résultat (annonce et résultat organique) recevait 88% du total des clics contre seulement 56% si le site n'était pas présent en Adwords.
D'après une étude de Google de 2011, les annonces publicitaires généreraient 88% de trafic supplémentaire.
Bonnes pratiques
- Achetez aussi l'URL complet de votre site : certains internautes n'ont pas encore compris l'intérêt de la barre d'URL !
- Faites une campagne séparée spécialement dédiée à votre marque
- Ne vous contentez pas de sélectionner votre mot clé en ciblage exact : un ciblage moins strict vous permettra d'analyser les recherches des internautes et de voir les autres termes auxquels ils associent votre entreprise.
- Sachant que les campagnes marque convertissent très bien en général, veillez à les exclure de vos rapports Analytics si vous souhaitez comparer les canaux entre eux.
- Si votre marque contient un mot générique ou un nom partagé par une célébrité, vous risquez de perdre un grand nombre de clics. Faites un test en analysant le taux de rebond et de conversion afin de vérifier la pertinence de la campagne.
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